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2019年1月10日 (木)

賣商品更賣眼光

  賣商品更賣眼光

  家用產品與其他商品的一個顯著區別在於它們既實用又具有高度裝飾性。江先生說:“做這樣的生意,雖然表面上是銷售商品,其實在很大程度上也是在出售一種眼光。特別是,這個客戶知道如何使用它,但不知道如何匹配產品。“/p”

  “以家具為例,這類做工精細具有地方特色的器具,和中國明清家具一樣,在追古懷舊的風潮下,越是古舊的家具越是受到顧客青睞。這不僅需要一個好壞參半的願景,而且還需要在購買商品方面進行檢驗。“江先生。據報道,除印度家具、印尼石材外,由於材料不同、顏色不同、用途不同,位置也很精致。”在許多情況下,店主在送貨時會把顧客放在裝飾指南中。

  自設廠房所生產的一系列辦公室傢俱包括多款辦公室屏風,時尚簡約的超薄型設計讓你的工作間更添型格,屏風可靈活組裝及拆除,適合多種辦公室設計,為使用者提供符合人體工學設計,而且舒適具私隱度的理想工作環境。

  雖然貨物來自偏遠地區,但每兩個月就有一次買主。只要客戶提出要求,業主就會在客戶想要的地方找到產品。

  前期投入據江先生透露,GANESA的前期投入在100萬元左右,其中包括首期房租、首批存貨和前期裝修。GANESA由於有上下三層,所以面積比較可觀,有200平方米,其中第三層為辦公空間。GANESA商品販賣如家具、石雕等大型物品,單價較貴,加之貨色均為出口、關稅和運費,以是後期投資的主要成本集中在第一批庫存上。此外,由於商品的銷售量不小,所以除了營業場所外,租賃倉庫空間也是必不可少的。租金管制的成本可能相對較低。因為企業是家居配件,在GANESA中,基本上每個可見物體都是一種商品,包孕辦公桌椅,以及燈具、壁飾等,這在必定水平上節省了不少裝修本錢,同時也節省了存儲空間。是以,投資於一家外來家居珠寶店的早期資源為100萬元。

  利潤:目前在GANESA的經營中,最大的支出便是房租,每月30000元。加上8000元裝修設備攤銷及稅費等費用,每月運營成本至少40000元以上。據江先生介紹,由於進口不同類別的商品支付較高比例的關稅,家具關稅高達17英鎊,加上運費,成本大幅上升。40%平均利潤估計,然後實現盈虧平衡,需要一個月的營業額超過100000元,平均每天在30天計算營業額3000元,是一個很大的價格。應該指出的是,這不包括雇主的勞動力成本,如果雇主要維持收支平衡,就需要更高的周轉率。

  選址:經營這類家居飾品店,雖然需要一定的人流,但要求不是很高,相反環境安靜優雅也很重要。茂名路、複興路和華山路經過這幾個合格後,其共同特點都位於市中心,味道更高檔,具有集中的消費力量。但與其他兩個地方相比,華山路相對較低。

  目標顧客:從GANESA的實證分析來看,消費者在消費目的上可分為兩大類。一個是個人客戶,在家庭裝飾中使用幾個具有獨特風味的物品作為個人裝飾。如上海、泰西等地的官方幹部。這種消費行為一般是一種單一的消費,但聲譽相對較高;另一種是公司的客戶,一些類似風格的餐飲休閑場所,有的是用來裝飾造型,提高檔次的。這樣的客戶很可能成為常客。

  預測:房地產行業展望,經由數年的房地產高潮,2006年將是中國家居裝璜之年,在當代輕裝修、重裝修理念的影響下,家居飾品愈來愈受到家庭的青睞。家庭消費市場也在迅速擴張。

  據權威統計,我國家庭裝飾品的年消費能力高達2000億至3000億元。目前,家庭裝飾品的年消費量以20-30%的速度遞增。在市場需求迅速擴大的同時,家居裝飾品的供應也處於異國情調。特別是高品質、高檔、合理的產品,已成為廣大家庭主婦和熱愛家庭的消費者蜂擁而至的對象。

  每個人都知道如何欣賞和使用家庭珠寶,他們的行業准入門檻很低;資本要求也不是特別高,如果你能選擇合適的地點或合適的商業環境,投資是有吸引力的。

  風險:當然,任何一個行業的投資都不僅要依賴於自身發展的總體環境,還要關注產品的特點和市場定位。投資於家居配件,為了實現持續的銷售和高的經營績效,產品是否具有核心競爭力,仍然是投資者應該考慮的首要問題。家居飾品的核心競爭力,主要體現在功能性、裝飾性、獨特性和時尚感等多個方面。

  有了強烈的異國情調風格的家居首飾,基本上可以達到上述點。但在貨源上是否有這樣的優勢資源,是擺在投資者前的一道門檻。如果投資者是從事藝術或藝術經驗,這將有助於選擇我們的產品,並為我們的客戶設計。

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